柳州裝修、定制家居企業爭相搶灘整裝 誰更有機會脫穎而出？

柳州裝修.定制家居企業爭相搶灘整裝誰更有機會脫穎而出？

近年來，隨著Z代消費群體的興起，家居裝飾市場的需求端發生了很大的變化。無憂無慮。.省力.節省時間的一體化在消費需求下應運而生。

隨后，“整裝”風潮席卷了整個家居行業，也成為疫情下普遍增長乏力的企業的破局之道。在風口下，家裝、家裝、家裝下，.定制家居企業爭相涌入，搶占整裝市場。這兩股力量各有千秋。更有機會在整裝浪潮中脫穎而出？

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全裝或成主賽道

首先，什么是全裝修？根據中國裝飾協會住宅產業分會的解釋，全裝修是指裝修公司根據消費者對家居的整體裝修需求設計的設計.施工.輔材.主材.定制.家具軟裝飾等裝飾元素產品化，以平方米或全套報價，作為合同責任主體，負責售前.售中.整體售后服務。

為什么整成為風口？

眾所周知，消費者需求的變化是導致市場趨勢和企業戰略變化的重要因素。目前，中國家居裝機多樣化，升級改進需求日益突出。

通過對消費者的深刻洞察，從家居裝飾設計開始，從家居裝飾設計.施工到家具產品.軟裝飾搭配等全過程產品，可提供家居裝飾一站式解決方案，非常適合年輕一代的消費需求。

“整裝”在模式出現之前，在家居裝飾市場上，消費者經常選擇消費模式主要分為“半包”裝修和“全包”兩種裝飾，絕大多數傳統家居裝飾公司，提供“半包”裝修為主。

隨著消費者需求和家裝公司模式的轉變，根據中國裝飾協會住宅產業分會的數據，2021年，半包和全包均較去年有所下降；消費者對裝修模式的接受度越來越高。2021年，選擇裝修的消費者比例達到20.86%，較2019年增長8%左右pct。

值得注意的是，目前整個裝配市場的滲透率仍在快速上升。

具體來說，未來3-5年整個案例公司的市場占比將超過60%，個性化半包裝修的比例將在40%左右，未來市場將形成46%.甚至三七的格局。

隨著自組裝規模和市場滲透率的快速提高，自組裝無疑已成為家居行業的新發展趨勢。面對如此巨大的市場，許多企業開始高舉自組裝旗幟，以自組裝為突破口，進行轉型和跨境擴張。

其中，有兩股非常值得關注的力量：家居裝飾企業和定制家居企業。他們將整體裝修提升到戰略層面，加快整體裝修軌道的布局，希望成為企業新的增長引擎。

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家裝公司整裝轉型

傳統家居裝程冗長.計價不透明.質量參差不齊.搭配風格不統一.交付質量不能滿足客戶的需求，同時降低采購成本.提高客戶單價和利潤率，也成為家居裝修公司亟待解決的問題。而整體裝修的轉型，為其提供了可行的思路。

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全屋定制企業入局整裝

一批裝修企業順勢而為，轉型整裝。值得注意的是，不少定制家居企業，在房地產遇冷遇冷的情況下，遇到房地產遇冷。.在經歷了大宗業務下滑等艱難的市場環境之后，我們也在積極尋求新的增長線。而整裝，無疑是不錯的選擇。

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誰能贏得兩股力量？

總的來說，家裝公司和全屋定制企業的轉型都實現了業務規模和營業收入的增長。但是，在整個賽道上，誰更有優勢呢？

據優居研究院分析師介紹，雙方各有優缺點：

家裝公司從“半包”.“全包”走向全裝，具有自然優勢：

1.作為剛性需求，家裝公司本身就是聚集用戶的自然流量入口。

2.裝修公司管理能力很強，頭裝企業經過多年的實戰，非常注重質量.工期和材料，實施標準化施工作業，建立完整的售后服務體系。

3.裝修公司具有完整的全案設計能力，基本涵蓋全過程.全空間.多風格。

4.裝飾公司具有較強的供應鏈整合能力，通過標準化和量化，遠遠超過傳統家居裝飾公司的集中采購規模，確保高質量、高成本性能。

另一方面，定制家居企業具有明顯的優勢：

1.定制家居企業一般具有較強的柔性定制基因，以及強大的產品生產、制造和交付能力，并提供定制家居企業+成品+門墻+衛浴+軟裝一站式全屋家居解決方案經驗。

2.定制家居櫥柜.衣柜產品本身具有流量入口優勢，在裝修過程中相對前進，加上與裝修企業的強大結合，將首先獲得優勢客戶。

3.定制家居行業信息化程度高，管理標準化.供應鏈整合.人才服務團隊.終端運營管理相對完善，個性化定制.流程化管理.信息化控制使定制家居能夠更好地解決安裝企業的諸多難點。

4.頭部定制家居企業一般在全國范圍內廣泛布局，形成一定的品牌效應，具有較高的國家認知度和喜愛度。

相較而言：

1.家裝公司的流量入口更高，在客戶獲取成本越來越高的時候，更具優勢。

2.家裝公司更廣泛地涉及裝修工程的全過程，更準確地控制裝修的全生命周期，在推廣裝修業務的過程中相對較輕。

3.傳統家裝市場工程屬性重，建材和人工傾向于就地取材，全國性.有實力的裝修企業還是少數；全屋定制企業一般遍布全國，.龐大的營銷服務網絡在行業內擁有更強大的經銷商資源，在全國范圍內布局和拓展自組裝業務方面更具優勢。

4.經過多年的積累，頭部定制家居企業普遍形成了良好的品牌知名度和美譽度。品牌失信成本高，更容易贏得消費者的信任和消費。

總之，定制家居企業在先發先行的優勢下，獲取客戶的能力.運營能力.行業聲譽不斷增強，為未來的發展奠定了堅實的基礎。但未來，定制家居企業能否成功擴大整體裝修，取決于各自整體裝修產品的競爭力.如何賦能裝企及雙方的合作機制。

對于裝配企業來說，整個裝配也為其提供了一種新的方式，確定價格.確定性產品.能夠量化描述，讓更多的客戶更加認可；同時，裝修服務與產品零售相結合“整裝新零售”該模式也在行業中不斷發酵，為安裝企業開辟了新的發展篇章。

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